今天要說的話題和標題一樣，和則兩利，斗則兩傷。

這句話是什么意思呢，給大家舉個例子。

有一位顧客，想要買一臺工業的氣體檢測儀設備。

他找到兩個公司，甲公司跟他說，15000一臺。乙公司跟他說，16000一臺。

于是他覺得，乙公司是在坑他。他就這么對乙公司的人說。

“不就是個氣體檢測儀嗎？人家給我才14000一臺。”

乙公司的人一聽，以為同行在惡意競爭。

于是跟老板商量一下，回復客戶。

“他給您14000，我給您13000。”

于是客戶嘗到甜頭，回過頭就跟甲公司的人說。

“人家乙公司給我才12000，我對比了一下，你們的檢測儀好像都差不多。”

甲公司的老板就火了，個乙公司直娘賊的，不當人子。

給我降價，降到11000，怕他怎的，虧錢我也得把這單成了。

甲公司的銷售就這么跟客戶回。

“我們老板說了，這單就是虧錢了也得給您做。11000，我們做了。”

客戶竊竊暗喜，又對乙公司說。

“你們公司還是沒有甲公司那么大方，人家直接給我10500的價格了。”

乙公司的老板聽了這件事情，直接撥通了丙公司老板的電話。

“好久沒有聯系了老兄，你那邊那個低價的檢測儀研究的怎么樣了？”

丙公司的老板就笑。

“這用什么研究，糊弄糊弄唄。就跟那很多人種兩年的花才知道是塑料一樣的，誰還花?兩三萬去查這幾千塊的檢測儀？您放心。”

乙公司的老板就笑。

“好，那我這剛好有個小生意，你可不要看不上。”

乙丙探討一番，定了個三千塊的供貨價，跟客戶說。

“老板說不爭饅頭爭口氣，給您7000塊。”

這邊甲公司被客戶如法炮制后，也找到了丙公司，同樣定了個3000塊錢的供貨價。

甲公司這邊就給客戶報價六千，乙就報五千。

4500……4000……3800……3600……3500……3300……

乙公司報出3300的價格之后，甲公司是的確不敢再降了，稅票都要13個點呢。

乙公司的老板也是無語，一分不賺賣給了客戶。

客戶倒是興奮了，以為賺了個大便宜。

……

便宜沒好貨，好貨不便宜喔。

霍尼艾格，與您共同守衛安全。